Fotoshooting-Gutscheine: Jeder 6. wird in den 10 Tagen vor Weihnachten verkauft

Der Gutschein ist einer der einfachsten Verkäufe für ein Fotostudio: kein Termin, den du abstimmen musst, kein Shooting, das sofort vorbereitet werden will, und das Geld ist schon vorab bezahlt. Du musst nur im richtigen Moment sichtbar sein. Um herauszufinden, wann das ist, haben wir alle Gutscheine analysiert, die von 2021 bis 2025 über Fotostudio verkauft wurden, bei über 1.200 Fotostudios.

Wichtig zur Einordnung: Die Studie umfasst über 1.200 Studios, die Fotostudio nutzen, hauptsächlich in Frankreich, Belgien und der Schweiz. Die Zahlen beschreiben also nicht den deutschen Markt. Der Weihnachtskalender und der Last-Minute-Reflex der Kunden sind aber nützliche Orientierungspunkte, auch für dein Studio.

Das Ergebnis ist eindeutig: Die Gutschein-Saison dauert nur wenige Wochen, mit zwei Spitzen, auf die du dich im Voraus vorbereiten kannst. Hier sind die Zahlen und danach der konkrete Fahrplan für Weihnachten 2026.

1. Wann werden Fotoshooting-Gutscheine verkauft?

Auf November und Dezember entfallen 41 % der Fotoshooting-Gutscheine, die im Jahr verkauft werden. Der Dezember allein macht 30 % der Verkäufe aus, der November 11 %. Im Rest des Jahres liegen die Werte bei etwa 5 bis 6 % pro Monat, mit nur einer weiteren Spitze im Mai (8 %), getragen vom Muttertag in Frankreich (Ende Mai).

Anteil der pro Monat verkauften Gutscheine im Jahr 2025 (Online- und Direktverkäufe)

Diese Verteilung ist seit 2021 unverändert. Sie ist auch dieselbe, egal ob der Gutschein online bezahlt oder direkt verkauft und dann vom Fotografen erfasst wird. Mit anderen Worten: Wenn du nur eine einzige Gutschein-Kampagne im Jahr planst, dann die zu Weihnachten.

Und in Belgien, der Schweiz oder Spanien?

Die belgischen und Schweizer Studios folgen demselben Kalender wie in Frankreich, mit rund einem Viertel der Verkäufe im Dezember. Spanien ist die Ausnahme: Dort verteilen sich die Verkäufe über das ganze Jahr, ohne Spitze zu Weihnachten oder am Dreikönigstag.

2. Verkauft der Black Friday Gutscheine?

Ja: Am Black Friday verkaufen die Studios etwa 3-mal so viele Gutscheine wie am Freitag davor. Das ist die erste Spitze der Weihnachtssaison.

Pro Tag verkaufte Gutscheine, vom 15. November bis 31. Dezember 2025

Am Freitag, dem 28. November 2025, lagen die Verkäufe 3,5-mal höher als am Freitag davor. Am 29. November 2024 war es das 2,7-Fache.

Der Effekt hält das ganze lange Wochenende an. 2025 lagen die Verkäufe von Donnerstag bis Montag 2,6-mal höher als in der Woche davor. Deine Kunden suchen an diesen Tagen ein Geschenk, auch ohne Rabattaktion von dir: Es reicht, sichtbar zu sein.

3. Bis wann kann man vor Weihnachten Gutscheine verkaufen?

Bis zum 24. Dezember und sogar am 25.: Der 23. Dezember ist der Tag, an dem im ganzen Jahr die meisten Gutscheine verkauft werden. Nach dem Black Friday sinken die Verkäufe nicht. Sie steigen Woche für Woche bis Heiligabend.

• Vom 15. bis 24. Dezember wird jeder sechste Gutschein des Jahres verkauft.
• Allein der 22., 23. und 24. Dezember machen fast 7 % des Jahresumsatzes aus.
• Am 23. Dezember 2025 wurden 3- bis 4-mal so viele Gutscheine verkauft wie an einem Tag Anfang Dezember.
• Und Gutscheine werden sogar am ersten Weihnachtstag gekauft.

Der Gutschein ist das Last-Minute-Geschenk schlechthin: Er kommt in wenigen Minuten per E-Mail an, ohne Versand und ohne Lieferengpass. Genau das sucht der Kunde, der sich am Abend des 23. darum kümmert. Vorausgesetzt, er kann ihn kaufen, ohne auf deine Antwort zu warten.

4. Um wie viel Uhr kaufen die Kunden ihre Gutscheine?

31 % der im November und Dezember online bezahlten Gutscheine werden vor 9 Uhr oder nach 19 Uhr gekauft, also außerhalb der Zeiten, in denen du Nachrichten beantwortest. Die Käufe verteilen sich von 9 bis 22 Uhr, ohne Flaute: Ein Gutschein wird dann gekauft, wenn man daran denkt, oft am Abend.

Online bezahlte Gutscheine nach Kaufzeit, November und Dezember 2024 und 2025 (Pariser Zeit)

Heute werden 62 % der über Fotostudio verkauften Gutscheine online bezahlt. Die übrigen werden direkt verkauft (Nachricht, Telefon, Studio) und dann vom Fotografen erfasst. Wenn dein Kunde dir erst schreiben muss, um zu bestellen, entgeht dir ein Teil dieser Abendverkäufe, oder sie warten bis zum nächsten Morgen, wenn die Lust schon verflogen ist.

Ein Gutschein-Shop mit Online-Zahlung und automatischem Versand des Gutscheins per E-Mail verkauft für dich am Abend, am Wochenende und an Heiligabend. Du kannst ihn direkt mit deiner Fotografen-Website verbinden.

5. Welcher Betrag für einen Fotoshooting-Gutschein?

Der Medianwert eines zu Weihnachten gekauften Fotoshooting-Gutscheins liegt bei 150 € inkl. MwSt., etwas weniger als im Rest des Jahres (169 €). Zu Weihnachten wird öfter verschenkt, und etwas kleiner.

Der Betrag unterscheidet sich je nach Land. Über das ganze Jahr 2025 liegt der Median-Gutschein bei 160 € in Frankreich, 196 € in Spanien und 220 € in Belgien.

In der Praxis: Biete einen Gutschein um die 150 € an, der ein komplettes Shooting oder eine Mini-Session abdeckt, und lass die Möglichkeit eines freien Betrags für alle, die mehr schenken möchten.

6. Wann werden Weihnachtsgutscheine eingelöst?

Ein zu Weihnachten gekaufter Gutschein wird im Median etwa fünfeinhalb Monate später in ein Shooting umgewandelt. Die Hälfte der eingelösten Weihnachtsgutscheine wird nach Mitte Mai eingelöst, oft kurz vor Ablauf der Gültigkeit (bei Fotostudio ist ein Gutschein standardmäßig 6 Monate gültig).

Die Weihnachtsgutscheine füllen also deinen Frühling und deinen Frühsommer. Die Zeitspanne wird jedes Jahr etwas kürzer, und fast 3 von 10 Gutscheinen werden inzwischen schon im ersten Quartal eingelöst, einer für Studios oft ruhigen Zeit.

7. Der Fahrplan für deine Gutschein-Kampagne zu Weihnachten 2026

Aus den Zahlen ergibt sich ein einfacher Fahrplan mit zwei Höhepunkten, die du nicht verpassen solltest: dem Black-Friday-Wochenende und den letzten zehn Tagen vor Weihnachten.

Damit du nichts vergisst, kannst du diese Erinnerungen schon jetzt vorbereiten und als Newsletter im Voraus planen.

FAQ: Fotoshooting-Gutscheine zu Weihnachten verkaufen

Methodik der Studie

• Daten: Gutscheine, die von 2021 bis 2025 von Studios verkauft wurden, die Fotostudio nutzen (über 1.200 Studios im Jahr 2025), hauptsächlich in Frankreich sowie in Belgien, der Schweiz und Spanien. Aggregierte und anonyme Daten: Kein Studio ist identifizierbar.
• Berücksichtigte Gutscheine: verkaufte Gutscheine, online über den Shop bezahlt oder direkt verkauft und dann vom Fotografen erfasst. Verschenkte Gutscheine, Treueprämien, interne Konten und nie abgeschlossene Online-Zahlungen sind ausgeschlossen.
• Datum: Datum der Online-Bestellung oder Datum der Erfassung bei einem direkt verkauften Gutschein. Uhrzeiten in Pariser Zeit.
• Beträge: Beträge inkl. MwSt., Konten in Euro. Nach Land in der Währung des Kontos. Es werden nur Länder mit mindestens 20 Studios genannt.
• Zeit bis zum Shooting: berechnet anhand der Gutscheine, die in Fotostudio mit einem Shooting verknüpft sind.
• Stand der Daten: 20. Oktober 2026.

Du kannst diese Zahlen gern zitieren, wenn du die Quelle angibst: „Fotostudio-Studie zu Fotoshooting-Gutscheinen, 2021 bis 2025“, mit einem Link auf diese Seite.

Fazit: Die Gutschein-Saison bereitest du jetzt vor

Fotoshooting-Gutscheine verkaufen sich innerhalb weniger Wochen und vor allem in letzter Minute. Davon profitieren die Studios, deren Shop geöffnet ist, wenn der Kunde daran denkt: am Abend, am Black-Friday-Wochenende und an Heiligabend.

Bis zur ersten Spitze bleiben noch ein paar Wochen. Genau der richtige Moment, um dein Gutschein-Design, deine Beträge und deine Erinnerungsnachrichten vorzubereiten.