Bis zu 1/3 deines Jahresumsatzes: Motive, VIP-Termine, Online-Buchung und ein Präsentationstermin direkt nach dem Fototermin - die komplette Methode, gesteuert über Fotostudio.
des Jahresumsatzes, den manche Familienfotografinnen mit Weihnachtsterminen erzielen
Zusatzverkäufe dank des Präsentationstermins direkt nach dem Fototermin
Vorbereitung, von der Motivwahl im Sommer bis zu den letzten Lieferungen vor Weihnachten
um deinen besten Kundinnen VIP-Termine anzubieten, bevor die Öffnung für alle erfolgt
Dutzende Termine, Dutzende Familien, die vor Weihnachten untergebracht werden müssen: Das ist die Zeit im Jahr, in der die Verwaltung per E-Mail oder SMS schnell unübersichtlich wird.
Deine Kunden buchen selbstständig. Fotostudio übernimmt Planung, Bestätigungen und Erinnerungen automatisch, Termin für Termin.
Vorher
Du notierst Verfügbarkeiten in einem Heft oder einer Tabelle, beantwortest jede E-Mail oder Nachricht selbst, um einen Termin vorzuschlagen, und hoffst, dass du keinen Termin doppelt vergibst.
Mit Fotostudio
Deine Kunden sehen deine verfügbaren Termine in Echtzeit, buchen und bezahlen selbstständig online, rund um die Uhr. Du musst keinen einzigen E-Mail-Austausch mehr führen, um einen Termin zu blockieren.
Anders als eine schnelle Mini-Session wird ein Weihnachtstermin geplant, inszeniert und teuer verkauft. Genau das macht ihn zu einem der Höhepunkte des Jahres.
Ein Weihnachtstermin wird Monate im Voraus vorbereitet: Wahl des Motivs, der Requisiten, der Planung und des Marketings, um Kunden zu gewinnen, bevor die Termine vergeben sind.
Ein einziges, gut inszeniertes Motiv funktioniert sehr gut. Sobald das Konzept eingespielt ist, reihen manche Fotografinnen 2 oder 3 Motive im selben Termin aneinander (die Kundin wählt kein bestimmtes Motiv, sie profitiert von allen), um die Aufnahmen zu variieren.
Stammkundinnen buchen schon im Sommer, Neukundinnen buchen oft kurzfristig im November. Dein Terminplan muss beide Profile aufnehmen, ohne dass sie sich vermischen.
Bearbeitung, Auswahl, Druck: Plane deine Lieferzeit so, dass Familien ihre Fotos rechtzeitig vor den Feiertagen erhalten.
Von der Motivwahl bis zum letzten Verkauf stützt sich jeder Schritt auf eine Funktion, die bereits in deinem Konto verfügbar ist.
Dein Weihnachtstermin wird zu einer Leistung in deinem Fotostudio-Katalog, mit Dauer und Preis. Wenn du mehrere Motive im selben Termin aneinanderreihst, bereite auch die Liste der Fotos pro Familie vor: Kinder allein, Geschwister, ganze Familie.
Bevor du die Buchungen für alle öffnest, schicke deinen Stammkundinnen vorab einen Buchungslink. Sie wählen ihren Termin vor allen anderen: Genau dieses Gefühl der Bevorzugung bringt sie dazu, so früh zu buchen.
Deine Kunden buchen ihren Termin selbstständig rund um die Uhr, zahlen online bei der Buchung und erhalten automatisch ihre Erinnerungen. Du musst keinen einzigen E-Mail-Austausch mehr führen, um einen Termin zu blockieren.
Mit einem guten Konzept, in einem oder mehreren Motiven, erhältst du vielfältige Fotos, zwischen denen man sich schwer entscheiden kann: Die Kundin möchte am liebsten alles mitnehmen. Präsentiere die Auswahl direkt nach dem Fototermin mit dem Modul Präsentationstermin, während die Kinder noch beschäftigt sind, und verwandle dieses Zögern in Zusatzverkäufe.
Modul Präsentationstermin entdeckenManche Fotografinnen erzielen fast so viel, wenn nicht sogar mehr, an Zusatzverkäufen wie an den Terminen selbst: 10.000 € an Weihnachtsterminen können bis zu 20.000 € an Zusatzverkäufen beim anschließenden Präsentationstermin generieren, vorausgesetzt du präsentierst eine vielfältige Auswahl und gibst der Kundin Zeit, sich das vorzustellen.
Praxistipps, geteilt von Fotografinnen, die jedes Jahr von ihren Weihnachtsterminen leben. Mehrere Motive im selben Termin aneinanderzureihen ist ein Ziel, das du mit Erfahrung erreichst, kein Muss: Ein einziges, gut vorbereitetes Motiv funktioniert bereits sehr gut.
Eine falsche Tasse heiße Schokolade, eine Schneekugel, Geschenke zum Auspacken: Requisiten schaffen Interaktion mit den Kindern und geben jedem Motiv eine echte Geschichte, egal ob du eines oder mehrere anbietest.
Bevor du die Buchungen öffnest, teste dein Motiv (oder jedes Motiv, wenn du mehrere aneinanderreihst) mit Freunden oder guten Kundinnen, um zu sehen, was wirklich funktioniert, und dein Timing anzupassen.
Wenn du mehrere Motive aneinanderreihst, ist dein Studio zu klein? Miete für die Saison einen Raum oder richte ein Zimmer in deinem Zuhause um, um deine Motive unterzubringen.
Süßigkeiten, Spiele, eine eigene Person, die die Kinder ablenkt, während du die Auswahl präsentierst: So haben die Eltern Zeit, in Ruhe auszuwählen - und mehr zu kaufen.
VIP-Termine, Online-Buchung und ein Präsentationstermin direkt nach dem Fototermin: Alles ist bereits in Fotostudio verfügbar.