We zijn geneigd te zeggen dat als we serieus gaan prospecteren, het al te laat is. Maar geen paniek, er is altijd tijd om hulpmiddelen in te zetten om ervoor te zorgen dat klanten naar u toe komen.

1) Maak contact met een fotograaf die op jou lijkt

Als je begint, heb je de neiging om in je eigen hoekje te zitten en je te concentreren op je eigen zaken en je werk. Het is een goede houding om gefocust te zijn op je werk om vooruit te komen, maar je moet er rekening mee houden dat de kwaliteit en het aantal van je professionele relaties mee verantwoordelijk zullen zijn voor de snelheid waarmee je vooruitgang boekt in jouw bedrijf.

Je zal fotografen moeten vinden die een beetje op jou lijken en waarmee je klanten kan doorgeven bij een dubbele boeking. Ik raad aan om selectief en kwalitatief te werk te gaan en enkel klanten te ruilen met een paar geselecteerde fotografen, in plaats van met hele groepen fotografen. In het laatste geval zijn de resultaten zeer twijfelachtig.

De Fotostudio-gemeenschap is reeds actief en al van goede omvang. Gebruik deze niet alleen voor ondersteuning bij de software, maar gebruik deze ook om andere gelijkgestemde fotografen te ontmoeten met wie je het hele jaar door klanten kunt uitwisselen.

2) Ruim je website op en laat zien wat je wilt bereiken

Er is een gouden regel die je altijd in gedachten moet houden: je trekt aan wat je laat zien.

Als je veel foto’s laat zien, krijg je klanten op basis van kwantiteit en niet op basis van kwaliteit. Als je te veel verschillende specialiteiten op dezelfde website laat zien, krijg je mensen die weinig waarde hechten aan de foto en schrik je mensen af ​​die op zoek zijn naar een specialist. Als jouw websitebezoeker door verschillende galerijen moet bladeren, door talloze foto's moet scrollen en irrelevante foto’s krijgt te zien, zullen ze zeer snel vertrekken zelfs als je ze mogelijk tevreden zou kunnen stellen met je service.

Wij moeten dus verder en beter nadenken. Begin met het bepalen wat je precies wil aantrekken en fotograferen. Wil je bruiloften fotograferen in feestzalen, in kastelen, met bruiden en bruidegommen op het platteland, in de stad, met een heel chique uitstraling, met de focus op de gezinnen, met een fashion insteek,…? Laat zien wat jij als ideale klant wilt bereiken.

De tweede stap is het drastisch verminderen van het aantal weergegeven afbeeldingen. Ik denk dat 20 tot 30 afbeeldingen een must zijn op een portfoliosite. Een paar krachtige foto’s zijn beter dan veel gemiddelde afbeeldingen met hier en daar een heel goede foto ertussen. Wil je toch meer inhoud tonen, dan kan je beter een blog starten.

En tot slot: zet nooit eerst je 12 pagina's tellende biografie over je passie voor fotografie die je uit je kindertijd hebt geërfd op je site, dat is zonder twijfel het slechtste wat je kunt doen omdat het geen toegevoegde waarde heeft. We zijn allemaal al lang liefhebbers van fotografie. Zoek een echt persoonlijk insteek voor je biografie, of plaats niets!

3) Ga terug naar je oude klanten

Als je al meer dan een jaar hebt gewerkt, heb je waarschijnlijk al een aantal contracten en diverse diensten afgerond. Maar soms is de mond-tot-mondreclame uitgewerkt en kan het nodig zijn om het vuur - mits een beetje hulp - weer een beetje aan te wakkeren.

Op dit punt moet je al de juiste gemoedstoestand aannemen. Het gaat niet over smeken bij je voormalige klanten, maar het is volkomen normaal om hen te benaderen voor een beetje hulp als ze jou en je werk waarderen. Daar is niets ongelooflijks aan. Als ze weten dat je net begint, helpen ze je zelfs graag en met volle overtuiging! Maak dus opnieuw contact met je laatste klanten en zorg ervoor dat alles in orde is.

Het zou zelfs goed kunnen zijn om iets te organiseren voor je voormalige klanten (bijvoorbeeld een borrel) en om daarbij ook hun vrienden uit te nodigen; mogelijk jouw toekomstige klanten. Doe dit zonder enig commercieel voorwendsel, gewoon om een ​​leuke tijd te hebben met je oude klanten en om nieuwe mensen te ontmoeten zonder iets te verwachten. Uit goed menselijk contact kunnen zeer snel winstgevende commerciële relaties ontstaan.

Ik weet nog dat we een zomer op het terras zaten te aperitieven met een koppel dat bevriend was met een vriendin en we hadden meteen een persoonlijke klik; ik heb op geen enkele manier geprobeerd mezelf ter plekke te ‘verkopen’. Een jaar later kwam hetzelfde koppel terug om mij in te huren voor hun bruiloft en het was in alle opzichten een perfecte ervaring. Onderschat de kracht van ontmoetingen en mensen niet en creëer je eigen kansen, je voormalige klanten zijn hiervoor een goed uitgangspunt!

4) Maak kennis met weddingplanners

Begin met het maken van een lijst van alle weddingplanners bij jou in de buurt. Voer deze contacten in je Fotostudio-interface in met behulp van een label om ze te onderscheiden (bijvoorbeeld professionele partners). Bestudeer het profiel van elke persoon en het type klantenkring waarnaar hij of zij op zoek is. Voeg notities toe aan deze contacten. Je moet snel de mensen identificeren met wie je het gemakkelijkst een band kunt opbouwen.

Vervolgens is het aan jou om effectief contact te maken. Laat zien dat je bestaat, begin een gesprek, toon interesse in de persoon en zijn werk, voordat je over het jouwe praat! Als je iemand benadert door eerst over jezelf te praten, zullen deuren nooit gemakkelijk opengaan. Praat eerst over de andere. Vervolgens kan je, afhankelijk van het contact, een videocall, een koffie, een lunch of een andere bijeenkomst voorstellen waarbij je meer gevoel creëert en de kans krijgt om je werk te presenteren.

Als het gevoel goed is, aarzel dan niet om een ​​iets meer ‘zakelijke’ aanpak te hanteren en concreet te praten over wat jullie samen zouden kunnen doen. Stel de regels van jullie partnerschap op en bepaal of er een commissie tussen jullie moet zijn of niet. Het varieert sterk, afhankelijk van het profiel van de weddingplanner en zijn/haar populariteit.

Denk ook hieraan: vaak zijn weddingplanners erg gefocust op decoratie en de visuele sfeer, en zijn ze meestal vertegenwoordigd door vrouwen. Als je een fotograaf bent die van decoraties en mooie objecten houdt, zal het gemakkelijker zijn om een samenwerking aan te gaan. Als je daarentegen meer van reportages en documentairefoto's houdt, breng je een andere waarde voor je partner mee. De sleutel is om je hiervan bewust te zijn, zodat je je relationele benadering kunt aanpassen.

5) Maak kennis met trouwlocaties

Maak net als bij het vorige punt een lijst met bezienswaardigheden in Fotostudio. Trouwlocaties worden vaak door meerdere mensen gerund, maar niet iedereen zal geschikt zijn bij het opbouwen van een zakelijke relatie. Probeer degenen te identificeren die verantwoordelijk zijn voor het boeken en promoten van de locatie, of de mensen die bijvoorbeeld evenementen beheren.

Nogmaals, er is misschien veel vraag naar deze mensen, dus je zult slim en volhardend moeten zijn om ze te bereiken. Laat je niet intimideren en geef niet op bij de eerste teleurstelling. Het verzenden van e-mails kan frustrerend en tijdrovend zijn. Het beste is om te bellen of erheen te gaan. Geef opnieuw prioriteit aan menselijk contact.

Om een ​​gemakkelijk eerste contact te creëren kan je kijken of de gebouwen waarin je geïnteresseerd bent, openbare of privé-evenementen organiseren waar je aanwezig kan zijn om te discussiëren met besluitvormers. Als dit het geval is, sla dan twee vliegen in één klap en maak enkele foto's van de gebeurtenis die je achteraf aan het etablissement kan aanbieden. Zo versterk en verduidelijk je je wens om met hen samen te werken.

Als je een bevoorrechte en exclusieve ontmoeting met de juiste mensen wil krijgen om jezelf voor te stellen, zul je nog sluwer moeten zijn. Waarom niet voorstellen om een artikel over hen te schrijven en hun werk op foto vast te leggen? Doe eerst iets voor hen en zij zullen luisteren en de tijd nemen om meer te weten te komen over jouw werk en wat jij samen zou kunnen doen. Stel een win/win-systeem voor!

6) Ga naar evenementen voor jouw community

Gebruik sociale netwerken om evenementen te identificeren die mensen uit de trouwwereld samenbrengen. Het kan een ontmoeting zijn tussen fotografen, een cocktailparty georganiseerd op een plek die je leuk vindt, een feestelijke avond... Elk excuus is goed om je studio uit te gaan en anderen te ontmoeten, om echt sociaal te worden zodat de deuren vanzelf open gaan!

Ga nooit naar een sociaal evenement om jezelf direct te verkopen, dat is het ergste wat je kunt doen! Je moet daar in de eerste plaats naartoe gaan om plezier te hebben, jezelf te zijn en vriendschappelijke relaties met mensen op te bouwen. Het commerciële doel komt pas op de tweede plaats, nadat er kwalitatieve contacten zijn gecreëerd. Mensen rennen weg van verkopers, wees er dus zelf geen!

Een goede optie is ook om seminaries en congressen voor huwelijksfotografen bij te wonen. Sommige zijn erg populair, zoals BodaF in Spanje, Fearless-conferenties in Amsterdam of zelfs de beroemde WPPI in Las Vegas. Er zijn daar enorm veel fotografen en je zult nooit lang alleen zijn! En als je Engels spreekt, zal het heel gemakkelijk zijn om geweldige mensen uit verschillende landen te ontmoeten. Deze seminaries zijn geweldige manieren om geïnspireerd en creatief te blijven; hun voornaamste doel is om fotografen zoals jezelf te laten ontmoeten!

Sommige van deze evenementen hebben mijn carrière letterlijk veranderd dankzij de ontmoetingen ter plaatse. Open jezelf voor de wereld!

7) Schrijf artikelen van algemeen belang

Ik geloof dat het schrijven van berichten op je Facebook-pagina, of simpelweg het plaatsen van foto's op Instagram zonder strategie, veruit het minst effectieve is wat je kunt doen om je business te laten groeien. Want iedereen doet hetzelfde. Nieuwsfeeds zijn verzadigd met klassieke berichten en inhoud zonder toegevoegde waarde.

Blogposts schrijven waarover is nagedacht om je werk vanuit een bepaalde invalshoek te laten zien, is qua waarde al veel beter. Maar het beste van het beste om verkeer naar je website te genereren, is een artikel van algemeen belang. Ben je een fotograaf die gespecialiseerd is in een vakgebied? Toon dan vooral je expertise en knowhow. Heb jij ervaring en een eigen perspectief? Het is tijd om anderen te helpen en advies en waarde te bieden.

Heb je je blog opgezet en ben je klaar om actie te ondernemen? Nu moet je een notitieboekje nemen en verder nadenken. Welke nuttige informatie kan je aan je toekomstige klanten verstrekken? Wat zijn de moeilijkheden die zij tegenkomen? Wat zijn de veelvoorkomende misvattingen en valkuilen die vermeden moeten worden? Welke criteria moeten ze gebruiken om de juiste fotograaf in te huren? Hoe waardevol is jouw werk vergeleken met dat van een ander? Waarom bieden jullie een bijkomende service aan naast huwelijksreportages? Welke waarde hecht jij aan trouwalbums en waarom zijn deze volgens jou belangrijk? Wat is je visie op de evolutie van het beroep?

Ik denk dat je het idee wel begrijpt. Schrijf artikelen die mensen helpen door ze concrete informatie te geven. In die zin zijn sociale netwerken slechts platforms die de verspreiding van je kwaliteitsartikelen mogelijk maken. Gebruik ze dus niet alleen voor je ego!

8) Woon een trouwbeurs bij

Op het gebied van bruiloften zijn er twee soorten beurzen: algemene beurzen (veel mensen en een grote verscheidenheid aan dienstverleners) en alternatieve beurzen (minder mensen en zorgvuldig geselecteerde dienstverleners). Afhankelijk van je profiel en carrièresituatie kunnen beide voordelen opleveren als je ze op de juiste manier benut.

Als algemene regel geldt dat een communicatiecampagne niet meer dan 10% mag vertegenwoordigen van wat er commercieel kan worden uitgehaald. Dus als een beurs je €1.000 kost, moet je een strategie opstellen om dankzij deze operatie minimaal €10.000 aan omzet te genereren.

Ga nooit een beurs binnen zonder een gedefinieerde en solide strategie. Contact leggen, klanten opvolgen na de beurs, een origineel concept tonen, een onberispelijke presentatie gebruiken... Je kunt het je niet veroorloven om met je handen in je zakken te komen wachten tot mensen een beroep op je doen, gezien het budget dat voor zo'n campagne is vastgelegd. In alle gevallen moet je proactief zijn en mensen zelf bereiken.

Trouwbeurzen zijn ook een geweldige manier om relaties op te bouwen met andere professionals in je branche, die je klanten op middellange en lange termijn kunnen opleveren als je ze op de juiste manier onderhoudt.

Als je net begint in de huwelijkssector, lijkt het mij een goede strategie om één show per jaar bij te wonen om je bedrijf van de grond te krijgen. Plan voldoende budget voor de huur van de stand, de scenografie en je communicatie- en opvolgondersteuning en ga aan de slag!

9) Organiseer je eigen evenement

Dit is de tip die misschien het gekste lijkt, maar vooral degene met het meeste potentieel. Wees niet alleen toeschouwer, maar ook organisator!

Je doel moet altijd zijn om waarde te bieden aan potentiële klanten. Hoe zou je hen iets kunnen bieden door je vaardigheden te combineren met die van andere professionals? Wat als je je eigen “mini-trouwbeurs” zou organiseren? Organiseer met je favoriete trouwlocatie en een selectie trouwleveranciers een open dag, waarbij iedereen gratis zijn werk aan het bruidspaar laat zien. Elke dienstverlener nodigt zijn netwerk uit, en zo komt de algemene aanwezigheid iedereen ten goede!

Een andere optie die overal kan worden toegepast is deze: gebruik je portretvaardigheden om mensen die het niet verwachten een leuke tijd te geven. Stel een partner van je keuze voor om een ​​dag ter plaatse in hun etablissement aan de slag te gaan. Tijdens deze dag maak je een foto van alle klanten die langskomen en laat je je gegevens bij hen achter. Probeer niet iets te verkopen, deel gewoon een leuke tijd terwijl je jezelf bekend maakt. Dat kan in een kapsalon, in een ontvangstruimte, tijdens een proefavond... Aan kansen en excuses geen gebrek, wees creatief en slim. Weet ook hoe je moet geven voordat je kan ontvangen.

10) Profiteer van huwelijksaangiftes

Sta jij aan het begin van je carrière en wil je graag je eerste bruiloftsklanten hebben? Ik geef je een techniek die ik gebruikte toen ik begon, toen ik 23 was en geen trouwkoppels had. Dit was mijn eerste bron van klanten!

Misschien weet je het niet, maar in de meeste landen moet elk stel dat wil trouwen dit op het gemeentehuis komen melden. De wet vereist dat koppels de formalisering van hun huwelijk openbaar maken door middel van een wettelijke aankondiging vóór de bruiloft. Dit heet een huwelijksaangifte of ondertrouw.

In de praktijk hoef je niet eens naar het gemeentehuis zelf te gaan of iemand om toegang te vragen tot deze informatie, die noodzakelijkerwijs 24 uur per dag voor iedereen toegankelijk is. Het enige wat je hoeft te doen is naar het stadhuisplein te gaan en op zoek te gaan naar het glazen paneel waarop de huwelijksaankondigingen worden uitgehangen. Maak met je smartphone een foto van elke advertentie (of alleen de advertenties die je interesseren) in de stad die je interesseert. Als je meer contacten wil verzamelen, bezoek dan alle steden om je heen en vergeet zeker niet de grootste stad in de buurt.

Thuis is het tijd om je communicatie voor te bereiden. Flyers, folders, brieven, enveloppen, etiketten, handleidingen... Wees creatief en verras mensen rechtstreeks in hun brievenbus, ze verwachten het niet! Keer elke maand terug om nieuwe huwelijksaankondigingen te verzamelen, het levert veel op!

�� Opmerking van Fotostudio over huwelijksaangiftes

Ook al was deze techniek, vriendelijk gedeeld door Julien, succesvol als hij goed werd uitgevoerd, raden wij bij Fotostudio deze niet aan. �� Helaas is deze aanpak in strijd met de

GDPR en het doel ervan om de consument te beschermen. Nergens wordt bij deze techniek rekening gehouden met de wens van de consument om zijn goedkeuring voor dit soort aanpak te tonen.

Raadpleeg je juridisch adviseur.

✅ Op een ongevraagde manier rechtstreeks contact opnemen met mensen is in de zakenwereld (B2B) volledig �� toegestaan ​​⛔️ maar in de privésfeer (B2C) niet meer.

Conclusie

Ziezo, nu heb je allerlei nieuwe tips om je klanten te kunnen veroveren. Houd er rekening mee dat je waarde toevoegt aan mensen en een hulpbron wordt. Dit helpt je in al je relaties, met je partners of potentiële klanten. Gebruik de secties “prospects” en “contacten” in Fotostudio om de evolutie van je commerciële relaties te volgen via de verschillende methoden die hierboven worden voorgesteld. Fotostudio is veel meer dan een eenvoudige facturatietool en kan je helpen je zakelijke netwerk te ontwikkelen als je deze op de juiste manier gebruikt.