1) Binden Sie sich an einen Fotografen, der Ihnen ähnlich ist.
Wenn man sich selbstständig macht, neigt man dazu, in seiner Ecke zu sitzen und sich auf seine kleinen Geschäfte und seine Arbeit zu konzentrieren. Es ist eine gute Einstellung, sich auf seine Arbeit zu konzentrieren, um voranzukommen, aber Sie sollten bedenken, dass die Qualität Ihrer Geschäftsbeziehungen und deren Anzahl dafür verantwortlich sein werden, wie schnell Sie in Ihrem Geschäft vorankommen.
Schon bald sollten Sie Fotografen finden, die ähnlich wie Sie arbeiten und mit denen Sie doppelte Kunden austauschen können. Ich empfehle, Kunden selektiv und qualitativ mit einigen ausgewählten Fotografen auszutauschen, anstatt zu versuchen, Kunden über ganze Gruppen von Fotografen auszutauschen. Die Ergebnisse sind im letzteren Fall recht fragwürdig.
Die Fotostudio-Community ist bereits aktiv und von guter Größe. Nutzen Sie sie nicht nur für die Unterstützung der Software, sondern auch, um andere Fotografen zu treffen, mit denen Sie das ganze Jahr über Kunden austauschen können.
2) Reinigen Sie Ihre Website und zeigen Sie, was Sie erreichen wollen.
Es gibt eine goldene Regel, die Sie sich immer vor Augen halten sollten: Man zieht an, was man zeigt. Wenn Sie viele Fotos zeigen, werden Sie Kunden nach Quantität und nicht nach Qualität gewinnen. Wenn Sie zu viele verschiedene Fachgebiete auf derselben Website zeigen, werden Sie Menschen gewinnen, die dem Foto nur einen geringen Wert beimessen, und Sie werden Menschen vergraulen, die nach einem Fachgebiet suchen. Wenn Ihr Internetnutzer mehrere Galerien durchsuchen, durch viele Fotos scrollen und dabei irrelevante Fotos sehen muss, wird er sehr schnell wieder abspringen, auch wenn Sie ihn potenziell mit Ihrer Leistung zufriedenstellen könnten.
Dann müssen Sie einen Schritt weiter gehen. Beginnen Sie damit, genau zu bestimmen, was Sie anziehen und shooten möchten. Möchten Sie Hochzeiten in Festsälen, Schlössern, mit ländlichen, städtischen, schicken, familienzentrierten, modezentrierten Bräuten usw. shooten? Zeigen Sie, was Sie sich als idealen Kunden wünschen.
Der zweite Schritt besteht darin, die Anzahl der zu zeigenden Bilder drastisch zu reduzieren. Ich denke, dass 20 bis 30 Bilder ein Muss auf einer Portfolioseite sind. Es ist besser, wenige aussagekräftige Bilder zu haben als viele durchschnittliche Bilder mit Nuggets darin. Für mehr Inhalte sollten Sie einen Blog einrichten.
Und schließlich: Stellen Sie auf Ihrer Website niemals Ihre 12-seitige Biografie über Ihre aus der Kindheit geerbte Leidenschaft für die Fotografie an die erste Stelle - das ist wahrscheinlich das Schlechteste, was Sie tun können, da es keinen Mehrwert bietet. Wir sind alle schon lange leidenschaftliche Fotografen! Finden Sie etwas wirklich Persönliches für Ihre Biografie, oder lassen Sie es ganz bleiben!
3) Kehren Sie zu Ihren ehemaligen Kunden zurück
Wenn Sie seit mehr als einem Jahr praktizieren, sollten Sie bereits einige Verträge und verschiedene Leistungen erbracht haben. Manchmal ist die Mundpropaganda jedoch schlapp und es kann notwendig sein, das Feuer durch Pusten wieder ein wenig anzuheizen.
Zu diesem Zeitpunkt müssen Sie bereits die richtige Geisteshaltung einnehmen. Es geht nicht darum, bei Ihren ehemaligen Kunden zu betteln, aber es ist völlig in Ordnung, sich an sie zu wenden, um ein wenig Hilfe von ihnen zu erhalten, wenn sie Ihre Arbeit und Ihre Person geschätzt haben. Daran ist nichts Ungewöhnliches. Wenn sie wissen, dass Sie noch am Anfang stehen, werden sie Ihnen sogar gerne helfen und das auch bereitwillig tun! Nehmen Sie also erneut Kontakt zu Ihren letzten Kunden auf und vergewissern Sie sich, dass es ihnen gut geht.
Eine gute Sache kann es sein, einen Ausflug mit Ihren ehemaligen Kunden zu organisieren (z. B. auf einen Drink), zu dem sie ihre Freunde einladen; potenziell Ihre zukünftigen Kunden. Machen Sie diesen Ausflug ohne kommerziellen Vorwand, einfach um eine schöne Zeit mit Ihren ehemaligen Kunden zu verbringen und neue Leute kennenzulernen, ohne etwas zu erwarten. Aus einem guten menschlichen Kontakt können sehr schnell profitable Geschäftsbeziehungen entstehen.
Ich erinnere mich, dass ich im Sommer mit einem Paar, das mit einem Freund eines Freundes befreundet war, auf der Terrasse etwas getrunken habe und wir schnell ein gutes Gefühl hatten. Ein Jahr später kam das gleiche Paar zurück, um mich für ihre Hochzeit zu engagieren, und es war in jeder Hinsicht eine perfekte Erfahrung. Unterschätzen Sie nicht die Macht von Begegnungen und Menschen und schaffen Sie sich Ihre eigenen Möglichkeiten, Ihre ehemaligen Kunden sind ein guter Dreh- und Angelpunkt dafür!
4) Treffen Sie sich mit Wedding Plannern.
Erstellen Sie zunächst eine Liste mit allen Wedding Plannern in Ihrer Region. Geben Sie diese Kontakte in Ihre Fotostudio-Benutzeroberfläche ein und verwenden Sie ein Label, um sie zu unterscheiden (z. B. Pro-Partner). Studieren Sie die Profile der einzelnen Personen und die Art der Kunden, die sie ansprechen. Fügen Sie diesen Kontakten Notizen hinzu. Schon bald sollten Sie die Personen identifizieren, mit denen Sie am ehesten eine Beziehung eingehen könnten.
Dann liegt es an Ihnen, den Kontakt herzustellen. Zeigen Sie, dass Sie existieren, kommen Sie ins Gespräch, interessieren Sie sich für die Person und ihre Arbeit, bevor Sie über Ihre eigene sprechen! Wenn Sie eine Person ansprechen, indem Sie zuerst über sich selbst sprechen, werden sich die Türen nie leicht öffnen. Sprechen Sie zuerst über die andere Person. Danach könnten Sie je nach Kontakt ein Skype-Gespräch, ein Getränk, ein Mittagessen oder eine andere Art von Treffen vorschlagen, bei dem Sie ein besseres Gefühl bekommen und die Gelegenheit haben, Ihre Arbeit zu präsentieren.
Wenn das Gefühl gut ist, können Sie ruhig etwas „geschäftlicher“ werden und konkret darüber sprechen, was Sie gemeinsam tun könnten. Legen Sie gemeinsam die Regeln für Ihre Partnerschaft fest und ob es eine Provision zwischen Ihnen geben soll oder nicht. Das ist sehr unterschiedlich und hängt vom Profil des Wedding Planners und seinem Beliebtheitsgrad ab.
Ein weiterer Punkt, den Sie im Hinterkopf behalten sollten, ist, dass Wedding Planner in Frankreich sehr auf Dekoration und visuelle Atmosphäre ausgerichtet sind und meist von Frauen repräsentiert werden. Wenn Sie ein Fotograf sind, der auf Dekoration und schöne Objekte steht, wird es leichter sein, eine Beziehung zu Ihnen aufzubauen. Wenn Sie hingegen eher auf Reportagen und Dokumentarfotos stehen, werden Sie Ihrem Partner einen anderen Wert bieten. Das Wichtigste ist, sich dessen bewusst zu sein, um seinen Beziehungsansatz entsprechend anzupassen.
5) Treffen Sie sich mit Hochzeitslocations.
Erstellen Sie wie beim vorherigen Punkt eine Liste mit interessanten Orten in Fotostudio. Orte, die für die Organisation von Hochzeiten in Frage kommen, werden oft von mehreren Personen betrieben, aber nicht jeder wird Ihnen beim Aufbau einer Geschäftsbeziehung behilflich sein. Versuchen Sie, die Buchungs- und Marketingverantwortlichen des Ortes zu identifizieren, oder die Personen, die z. B. die Veranstaltungen verwalten.
Auch hier gilt: Diese Personen können sehr gefragt sein, und Sie müssen klug und hartnäckig sein, um sie zu erreichen. Lassen Sie sich nicht einschüchtern und geben Sie nicht bei der ersten Enttäuschung auf. E-Mails zu schreiben kann frustrierend und zeitraubend sein, am besten rufen Sie an oder gehen vor Ort. Geben Sie auch hier dem menschlichen Kontakt den Vorzug.
Um einen einfachen ersten Kontakt herzustellen, schauen Sie, ob die Räumlichkeiten, für die Sie sich interessieren, öffentliche oder private Veranstaltungen organisieren, an denen Sie leicht teilnehmen könnten, um anwesend zu sein und mit den Entscheidungsträgern zu diskutieren. Wenn dies der Fall ist, schlagen Sie zwei Fliegen mit einer Klappe und machen Sie einige Fotos von der Veranstaltung, die Sie der Einrichtung schenken könnten, um Ihre Bereitschaft zu schaffen oder zu verstärken, sich ihnen anzunähern.
Wenn Sie ein privilegiertes und exklusives Treffen mit den richtigen Leuten haben möchten, um sich Gehör zu verschaffen, sollten Sie noch gerissener sein. Warum schlagen Sie der Einrichtung nicht vor, einen Artikel über sie zu schreiben und ihre Arbeit mit Fotos zu dokumentieren? Tun Sie erst einmal etwas für sie, und sie werden es Ihnen danken.
6) Gehen Sie zu Veranstaltungen für Ihre Gemeinschaft.
Nutzen Sie soziale Netzwerke, um Veranstaltungen zu finden, die Menschen aus der Hochzeitsbranche zusammenbringen können. Das kann ein Ausflug mit Fotografen sein, eine Cocktailparty an einem Ort, den Sie gerne hätten, eine Party... Jeder Vorwand ist gut, um Ihr Studio zu verlassen und auf andere zuzugehen, werden Sie wirklich sozial und die Türen werden sich von selbst öffnen!
Gehen Sie nie zu einer sozialen Veranstaltung, um sich direkt zu verkaufen, das ist das Schlimmste, was Sie tun können! Sie sollten in erster Linie hingehen, um eine gute Zeit zu haben, Sie selbst zu sein und eine freundschaftliche Beziehung zu den Menschen aufzubauen. Die kommerzielle Absicht kommt erst in zweiter Linie, wenn hochwertige Verbindungen aufgebaut wurden. Die Menschen fliehen vor Verkäufern, werden Sie nicht zu einem!
Eine hervorragende Möglichkeit ist auch die Teilnahme an Seminaren und Tagungen für Hochzeitsfotografen. Einige sind sehr beliebt, wie BodaF in Spanien, Fearless conferences in Amsterdam oder sogar die berühmte WPPI in Las Vegas. Oft sind viele Franzosen vor Ort und Sie werden nie lange allein sein! Und wenn Sie Englisch sprechen, wird es sehr einfach sein, unglaubliche Bekanntschaften aus verschiedenen Ländern zu machen. Diese Seminare sind großartige Möglichkeiten, um inspiriert und kreativ zu bleiben; für mich besteht ihr Hauptinteresse darin, Fotografen wie uns zu treffen!
Einige dieser Veranstaltungen haben meine Karriere durch die dort gemachten Bekanntschaften buchstäblich verändert! Öffnen Sie sich der Welt!
7) Schreiben Sie Artikel von öffentlichem Interesse.
Ich halte das Schreiben von Beiträgen auf der eigenen Facebook-Seite oder das einfache Posten von Fotos auf Instagram ohne Strategie für das mit Abstand am wenigsten effektive, was Sie tun können, um Ihr Hochzeitsgeschäft zu erweitern. Jeder tut es. Die Newsfeeds sind mit klassischen Postings und Inhalten ohne Mehrwert gesättigt.
Blogartikel zu schreiben, um Ihre Arbeit mit einer bestimmten Überlegung und einem bestimmten Blickwinkel zu zeigen, ist in Bezug auf den Wert schon viel besser. Aber das Nonplusultra, um Traffic für Ihre Website zu generieren, ist ein Artikel von öffentlichem Interesse. Sind Sie ein Fotograf, der sich auf ein bestimmtes Gebiet spezialisiert hat? Zeigen Sie Ihr Fachwissen und Ihr Können. Sie haben Erfahrung und einen eigenen Blickwinkel? Dann ist es an der Zeit, anderen zu helfen und Rat und Wert zu bieten.
Sie haben Ihren Blog eingerichtet und sind bereit, zur Tat zu schreiten? Jetzt müssen Sie ein Notizbuch zur Hand nehmen und ein wenig nachdenken. Was könnten Sie Ihren zukünftigen Kunden an nützlichen Informationen bieten? Mit welchen Schwierigkeiten haben sie zu kämpfen? Was sind die gängigen Vorstellungen und Fallen, die sie vermeiden sollten? Auf welche Kriterien sollten sie sich stützen, um den richtigen Fotografen zu engagieren? Welchen Wert hat Ihre Arbeit im Vergleich zu einer anderen? Warum bieten Sie diese Dienstleistung zusätzlich zur Hochzeitsreportage an? Welchen Wert messen Sie Hochzeitsalben bei und warum halten Sie es für wichtig, welche zu haben? Wie beurteilen Sie die Entwicklung des Berufs?
8) Nehmen Sie an einer Hochzeitsmesse teil.
In der Hochzeitsbranche gibt es zwei Arten von Messen: allgemeine Messen (viele Menschen und eine große Auswahl an Dienstleistern) und alternative Messen (weniger Menschen und handverlesene Dienstleister). Je nach Ihrem Profil und Ihrer Karrieresituation können beide Vorteile bringen, wenn Sie sie richtig nutzen.
Als Faustregel gilt, dass eine Werbekampagne nicht mehr als 10 % dessen ausmachen sollte, was man kommerziell aus ihr herausholen kann. Wenn Sie also eine Messe 1000 € kostet, sollten Sie eine Strategie entwickeln, um mit dieser Aktion mindestens 10.000 € Umsatz zu erzielen.
Gehen Sie niemals ohne eine festgelegte und solide Strategie auf eine Messe. Kontaktaufnahme, Kundenbetreuung nach der Messe, originelles Konzept, makellose Präsentation? Sie können es sich angesichts des für eine solche Kampagne eingesetzten Budgets nicht leisten, mit den Händen in den Taschen zu kommen und darauf zu warten, dass die Leute sich an Sie wenden. In jedem Fall müssen Sie proaktiv sein und auf die Menschen zugehen.
Hochzeitsmessen sind auch eine hervorragende Möglichkeit, Beziehungen zu anderen Fachleuten in Ihrer Branche aufzubauen, die Ihnen mittel- bis langfristig Kunden bringen können, wenn Sie sie richtig pflegen.
9) Organisieren Sie Ihre eigene Veranstaltung.
Dies ist der Tipp, der vielleicht am verrücktesten klingt, aber vor allem der mit dem größten Potenzial! Seien Sie nicht nur Zuschauer, sondern werden Sie zum Akteur und Organisator!
Ihr Ziel sollte immer sein, Ihren potenziellen Kunden einen Mehrwert zu bieten. Wie könnten Sie ihnen etwas bieten, wenn Sie Ihre Fähigkeiten mit denen anderer Profis mischen?
Wie wäre es, wenn Sie Ihre „Mini-Hochzeitsmesse“ selbst organisieren würden? Nehmen Sie Ihre Lieblingshochzeitslocation und eine Auswahl an Hochzeitsdienstleistern, veranstalten Sie einen Tag der offenen Tür, an dem jeder den zukünftigen Brautpaaren kostenlos seine Arbeit vorstellt. Jeder Dienstleister lädt sein Netzwerk ein, und so wird der allgemeine Andrang allen zugutekommen!
Eine weitere Option, die überall anwendbar ist, lautet: Nutzen Sie Ihre Fähigkeiten als Porträtfotograf, um Menschen, die es nicht erwarten, eine gute Zeit zu bescheren. Schlagen Sie einem Partner Ihrer Wahl vor, einen Porträttag vor Ort in seiner Einrichtung zu machen. Während dieses Tages fotografieren Sie jeden Kunden, der vorbeikommt, und lassen ihm Ihre Karte da. Es geht Ihnen nicht darum, etwas zu verkaufen, sondern einfach nur darum, eine gute Zeit zu teilen und gleichzeitig auf sich aufmerksam zu machen. Sie können dies in einem Friseursalon, an einem Veranstaltungsort, bei einer Verkostungsparty usw. tun. An Gelegenheiten und Vorwänden mangelt es nicht, seien Sie also kreativ und clever. Seien Sie auch in der Lage, erst zu geben und dann zu empfangen.
10) Nutzen Sie Hochzeitsverbote aus.
Sie stehen ganz am Anfang Ihrer Karriere und würden gerne Ihre ersten Hochzeitskunden haben? Ich verrate Ihnen eine Technik, die ich in meinen Anfängen angewandt habe, als ich 23 Jahre alt war und noch keine Hochzeitskunden hatte. Das war meine erste Kundenquelle!
Vielleicht wissen Sie es nicht, aber in Frankreich muss jedes Paar, das heiraten möchte, kommen und dies auf dem Standesamt anmelden. Das Gesetz verpflichtet die Paare, die Offizialisierung ihrer Ehe durch eine gesetzliche Anzeige vor der Hochzeit öffentlich zu machen. Dies wird als „ban de mariage“ bezeichnet.
In der Praxis müssen Sie nicht einmal das Standesamt aufsuchen oder jemanden fragen, um an diese Informationen zu gelangen, die zwangsweise 24 Stunden am Tag für jedermann zugänglich sind. Gehen Sie einfach auf den Vorplatz des Rathauses und suchen Sie die Glaswand, an der die Heiratsannoncen ausgehängt werden. Machen Sie mit Ihrem Smartphone ein Foto von jeder Anzeige (oder nur von denen, die Sie interessieren) in der Gemeinde, die Sie interessiert. Wenn Sie mehr Kontakte sammeln möchten, gehen Sie durch alle Gemeinden in Ihrer Umgebung und vergessen Sie auch die größte Stadt in der Nähe nicht.
Wenn Sie wieder zu Hause sind, ist es an der Zeit, Ihre Kommunikation vorzubereiten. Flyer, Faltblätter, Briefe, Umschläge, Etiketten, Leitfäden... Seien Sie kreativ und überraschen Sie die Leute direkt in ihren Briefkästen, damit werden sie nicht rechnen! Kommen Sie jeden Monat wieder, um im Rathaus neue Heiratsannoncen zu sammeln, es dreht sich viel!
Alle reden nur über soziale Netzwerke, daher werde ich hier andere Mittel betonen. Kehren Sie zum Menschen zurück, seien Sie schlauer als andere und suchen Sie nach vernachlässigten Wegen. Wenn Sie ein Geschäft betreiben, das auf regionaler Nähe beruht, müssen Sie wirklich nicht die ganze Welt erobern! Wenn Sie bereit sind, Ihr Geschäft anzukurbeln, finden Sie hier 10 Tipps, wie Sie mehr Hochzeitskunden bekommen können.
